インキュベイトファンド/コアピープルパートナーズ 代表パートナー（本間真彦）のブログ

偉大なベンチャーキャピタリストになるための10のステップ

昨年秋に、著名ベンチャーキャピタリストのAlan Patricof氏が来日した時の、セッション映像が、Globisさんのサイトに掲載された。

http://e.globis.jp/article/000072.html

このセッションに私も参加させて頂き、その後、クローズドのランチセッションで、Alan氏を囲んで質疑応答する機会にも恵まれた。

Alan氏は、私からすると、業界の重鎮中の重鎮。憧れの人物である。彼はこの業界の生き字引であり、40年以上VCビジネスに従事している。彼が設立したファンドAPAXはPE業界のリーディングファンドでもある。

http://en.wikipedia.org/wiki/Alan_Patricof

私はまだまだ13年ちょっとの駆け出しであるが、このVCビジネスの面白さ、難しさ、奥深さ、といったものを全て熟知した彼が述べる言葉は、すごくシンプルにまとめられているが、常日頃、実践の中でいる身として、考えさせられることが多い。

彼は偉大なベンチャーキャピタリストになるための10のステップとして10項目上げている。かなり意訳にはなるが、僕自身の経験や反省も含めて、以下の3点は大事かと思ったのでピックアップする。 

・Cultivate your network

優れたベンチャーキャピタリストは、自身の積み上げたネットワークによって、起業家がビジネスを構築する手伝いができる。ネットワークは過去に一緒に働いたり、投資を一緒にしたり、そういった過去の経験からで積み上がるのであって、単に名刺交換をすることではない。Alan氏も過去に4回も5回も同じ起業家に投資した事例もあり、事業や投資の成功の確率はどんどん上がっている。

・Empower your entrepreneurs

投資家は起業家に対して、アグレッシブになり過ぎたり、オーバーパワーになり過ぎないようにした方がいい。起業家をサポートしたり、ガイドする役割に徹すること。Alan氏も、一生懸命になる余り過去に経営者に対して強く出過ぎて失敗した経験を語っている。

・Develop a relationship your CEO

経営者は孤独である。ベンチャーキャピタリストは、経営者の一番の友達とは言わないが、シンパシーを持ち建設的に経営者の問題を聞いて、一緒に解決するような関係を築くこと。彼らが問題点を心地よく相談できる関係性が大事である。Alan氏も過去40年で多くの起業家・経営者と接してきた。

"Life is fragile", Steve jobs

NHKBSで『スティーブジョブズの子供達』という番組をやっていた。

番組の内容自体はそれ程面白くはなく、2005年にスタンフォード大学で彼のスピーチを実際に聞いた卒業生のその後を追った番組だった。

その番組の最後で、2010年6月にスティーブジョブズが質問に答えている場面がある。

大分やつれたJobsの顔つきと言葉が心に刺さった。

質問者が『2005年のスタンフォード大学で行ったスピーチに、今つけ加えることはありますか？』と聞いたのに対し、

そうだな、よく分からないが、と続け、次のように彼は答えた。

『多分、もっと大きな声話すだろうな。人生はもっとはかないと今は思うから』

"Probably I will just turn up the volume of it. Because, the last few years have reminded me that life is fragile".

人生にチャレンジする意思を持つ若者には、ジョブズのスタンフォード大学でのメッセージは、本当に刺さると思う。死を間際にしても、それに加えることは何もなく、より強く訴えかけたい、というJobs。それくらい、一言一言大事なスピーチだと思う。

 

 

Online Travel Workshop

昨日、ベンチャーリパブリックの柴田さん主催の｢Online Travel Workshop｣に参加させて頂いた。

旅行関連のスタートアップ、おざーんさん、そしてベンチャーリパブリックの事業のキーマンとの勉強会だった。

 

そもそもは、｢北米でのオンライン旅行業界のダイナミズムはハンパないよ。このダイナミズムが日本では感じられないし、議論がされてもいない。本当に世界から取り残されるよ！｣という柴田さんの危機感から始まった。

 

ベンチャーリパブリック社は、私が独立する前に働いていたファンドで創業より投資をさせて頂いた会社で、11年前に柴田さんがハーバードビジネススクールから帰ってきて作った事業構想を、そのままブレずに事業推進している企業である。

着想が色あせないこともすごいし、それに改善に改善を重ねて、右肩に伸ばし続けていることもすごいことである。

オンライン旅行業界と言っても、北米では、ソーシャル・プランニング、B2B、サーチ、マーケットプレイス、とカテゴライズ出来るほど、種々スタートアップやサービスがあり、市場としても巨大な位置を占めている。また、イノベーションも多く起きているようだ。

私も知らないスタートアップも多く、非常に勉強になった。旅行というのは、データビジネスそのものなので、まあ種々の切り口があるものだなーと感心した。

その後、旅行関連のスタートアップ企業のピッチ大会。旅行のスタートアップ企業の社長は、自身が旅行に熱い思いを持つ人が多いことを実感。

マネタイズの重要性、市場を大きくとること、またシンプルに考えること、といったことを、柴田さんやおざーんさん含めて、ディスカッションさせて頂き、僕自身も改めて、事業を考える刺激、そして頭の体操になった。

業界のキーマンとワークショップ形式でスタートアップ企業を支援したり、新しくスタートアップをキックオフする流れは、すごく意味がある。

こういったことは引き続き積極的にやっていきたい。

柴田さん、ありがとうございました！

Kbcビジネスコンテスト雑感

遅ればせながら、先週土曜日に慶應義塾大学日吉キャンパスで開催されました、kbcビジネスプランコンテスト、最終審査員として参加させて頂いた感想。

 

IVPの小林さん、B-dashの渡辺さんとパネルをやらせて頂いたが、今後のスタートアップシーンのトレンド、何が流行ると思うのか、学生時代に何をしなくてはいけないのか。 ベンチャー投資家は起業家同様に、いろいろな事業や市場の可能性について、常日頃から考えているものだが、起業家に比べると、外で話したり、他人に説明したりする機会は、相対的に少ない。

 

なので、今回改めて、学生さんの質問に答えることで、自分の頭が整理されることもあり、自分自身にとってもいい経験となった。やはり良い起業家とビジネスをやる為には、投資家も何を考えているのか、きちんと発信する必要がある。

 

断トツで賞を総なめして優勝したのは、なんと高校生。スマフォや特定の領域では、社会人も高校生も、事業をスタートする条件に差がなくなっている。また、彼は唯一1人でコンテストに応募してきて、勝ちぬいており、何か気合いも感じた。

 

｢高校生なのになんでそんなことできるの？｣って聞いたら、受験とかないんで、いろいろできるんですよねー、って言ってました。 高校生の頃から、受験勉強に追われることなく、優秀な若者が一つのプロジェクトに集中できれば、面白いサービスや製品も生まれてくるのかもしれない。

 

大森さん含め、関係者皆さん、お疲れさまでしたー。また呼んでください。楽しかったです。

Sense of permission

セールスフォースドットコムのNew Japan Forumというセッションに参加させて頂いた。セールスフォース・マークベニオフCEOが、日本のVCや起業家を集めてアントレプレナーシップについて語った。

 

彼はシリコンバレーのような企業文化の定着には、若者に対する｢sense of permission（＝それ、やってみたら、という環境）｣が必要であると。 こんなソフトウェア会社を作りたい、こんなサービスを作りたい、車の会社を作りたい、というビジョンや欲求に対して、いいよ、やってみたら、という雰囲気や周りの態度の醸成。

 

ここは、新しいチャレンジ、起業、新規事業の立ち上げ等。人が何か変化を 起こす際に必ずある壁かもしれない。それを周りの大人がどれだけpermissionの雰囲気を作れるか。

 

又、セッションの途中で、サプライズゲストで、トヨタ自動車の豊田章男社長が登場。

 

ご自身も起業家専門のビジネススクールであるバブソンカレッジを選び、今も町工場の社長さんと同じ目線で経営する気持ちでやってらっしゃることや、ベンチャーやベンチャーキャピタルのいいところは、社長のビジョンや意思で会社を経営できること。大企業はそうはいかない。そこがいいんだと。そんな激励の話を伺った。

 

賞味1時間半くらいで、世界を代表する起業家・経営者の話を聞くことができ、本当に勉強になった。ベニオフ氏とはセッション後、名刺交換し直接話すこともでき、本当に感激。